Día Uno (Basado en Neuroventas)

Basados en las mejores prácticas de negociación nos centramos en el proceso de planeación e identificación de necesidades de los médicos. Revisamos los elementos claves de un proceso de planeación delineando un mapa individual. Construimos soluciones a partir del descubrimiento de las necesidades del médico a través una intención genuina, preguntas poderosas y saber escuchar.

Temario:

Proceso de Planeación ARS
El Mapa del Médico
El Poder de las Preguntas
Tipos de Preguntas
Manejo de Objeciones
Escuchar Activamente con PNL
Hablando en Positivo
Prácticas Avanzadas

Características del taller:

Dirigido a: Colaboradores y líderes de la organización
Número de Participantes: 25 a 30
Duración: 8 horas (contamos con la versión de 4 horas y en conferencia de una hora)

Incluye:

Reuniones de coordinación
Cuaderno de Trabajo
Encuesta de calidad
Plan de seguimiento
Certificado de participación

Día Dos (Basado en Neuroventas)

Basados en las mejores prácticas de negociación nos centramos en el proceso de planeación e identificación de necesidades de los clientes. Revisamos los elementos claves de un proceso de planeación delineando un mapa individual. Construimos soluciones a partir del descubrimiento de las necesidades del cliente a través una intención genuina, preguntas poderosas y saber escuchar.

Temario:

Beneficios versus características
Venta de Valor
Porque Comprometer
Compromiso y Cierre
Compromiso y seguimiento
Dinámica de Entendimiento
ARS – Acción/Reacción y Seguimiento
Caso Práctico
Concurso de Juego de Roles “Día D”
Plan de Acción

Características del taller:

Dirigido a: Colaboradores y líderes de la organización
Número de Participantes: 25 a 30
Duración: 8 horas (contamos con la versión de 4 horas y en conferencia de una hora)

Incluye:

Reuniones de coordinación
Cuaderno de Trabajo
Encuesta de calidad
Plan de seguimiento
Certificado de participación